河南齐静有限策划有限公司专业地推公司-地推团队-艺术舞蹈招生团队
郑州齐静专业拓客招生十年、地推体育、辅导、艺术、美容拓客内容展示: 本公司专业承接体育培训、艺术培训、辅导班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室专业从事拓客招生行业十余年,常年和各大招生机构都有合作招生策划活动,并常年与各大美容院、养生馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生:舞蹈、乐器、美术、声乐、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。 体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩。 辅导班类招生:数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、 竞赛、等中小学学员。本公司有专业的拓客团队,完善的拓客计划,专业的宣传策划,多样的推广渠道,保质保量。微信现在成为很多人生活中必不可少的通讯工具了,通过微信营销赚钱的人有很多。那么教育机构是否也能通过微信来扩大**度?
一、微信招生的三大特点
1. 高分享性:营销招生、品牌宣传、活动公告可以及时、精准、有效地传达到你想要的客户手里。
2. 广泛性:同时服务好数百个甚至几千个学生家长,不需要花钱和时间、精力。毕竟还有很多家长不懂软件操作(即使是80后),微信大家都会用,而且传播很快。
3. 实时性:可以让你及时把教育理念灌输给学生和学生家长,他们也能随时随地的向你咨询任何信息。
二、微信招生的优点
1.想发就发,不受时间地点控制
2.广告发给喜欢自己的学员和家长,精准有效
3.可以用图片,还可以用视频
4.粉丝越来越多,教育机构平台不断增值
5.不需要印,人工派,成本更低
三、微信招生三大渠道
微信的三大招生渠道是需要配合着来的,如果没有那么多精力,那么可以先一个一个的做,再结合着玩。微信公众号、朋友圈、微信群各有分工,协同作战,在不同的环节各担角色,只单独做好任何一个项目并没有什么意义。
1、微信公众号
微信公众号这是整个微信社群营销的环节。申请公众号不难,但运营好一个公众号,是一个很难、很费精力的事情,所以在机构精力有限的前提下,尽量避免多点出击,主打一个公众号即可。可以做一个服务号,每周四次推文,可以设置好相关的板块内容,活动拉新招生。塑造机构形象,建立联系窗口。
如果有精力的话可以再多做几个相关的公众号,形成公众号矩阵,尽可能的深入相关的细分领域。
2、微信朋友圈
微信朋友圈硬广其实是很多人都讨厌的,但也是无法避免的。教育机构的硬广其实属于起到通知的作用,让认可机构的人了解近的情况。朋友圈可以多发学生的日常,让学生和家长感受到被重视。另外朋友圈还有一个重点要做的就是宣传老师,发布老师宣讲、获奖等提升专业度**度的内容。还**构的招生活动也可以发一发,配合宣传服务号进行裂变。
3、微信班级群
班级群是体现教学服务的地方,班级群运营好了,可以有效提高续班率,减少退费的发生。而且很多教育机构就是通过社群的形式完成了很多转介绍招生。老师要在班级布一下专业的内容,多跟学员互动,进行学习点评。定期做一些转介绍的活动,实现微信群的价值。
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郑州齐静专业拓客招生十年、地推体育、辅导、艺术、美容拓客内容展示: 本公司专业承接体育培训、艺术培训、辅导班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室专业从事拓客招生行业十余年,常年和各大招生机构都有合作招生策划活动,并常年与各大美容院、养生馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生:舞蹈、乐器、美术、声乐、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。 体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩。 辅导班类招生:数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、 竞赛、等中小学学员。本公司有专业的拓客团队,完善的拓客计划,专业的宣传策划,多样的推广渠道,保质保量。美容院拓客之美容院如何对顾客分类好?
如果内部服务不好,就会影响外部提供的服务。如果你没有为外部顾客服务,那么你好为内部顾客提供服务。这是美容院管理者应明白的一句话。
由于顾客存在着一定的复杂程度,所以在进行美容过程中,美容院会碰到各种各样的顾客。现就一般的顾客类型和特征加以说明。
1、按性别差异划分为男性顾客和女性顾客。
2、按年龄来划分,可分为:年轻顾客(单身的、已婚的、年轻夫妇)、中年顾客和老年顾客。
①、年轻顾客(单身的、已婚的、年轻夫妇):这种顾客经济上经常感到拮据,但思想乐观,要改变现状,因此应多与之谈彼此生活背景、未来、情感等问题。
②、中年顾客:对这种顾客要与之,对其家人、对其本身予以关心和肯定。
③、老年顾客:这种顾客包括老年人、寡妇、鳏夫等,他们都感到孤独,对他们应当具有相当耐心并让他(她)相信你。
3、按职业来划分,可分为:企业家、职员、经济管理员、高级知识分子、教师……
①、企业家:这种顾客积极自负,果断,对他们不妨称赞其在事业上的成就。
②、职员:这种顾客通常有相当大的警戒心,依赖于美容师的诱导能力,对他们不妨稍加压力,以时间和热忱争取他们的忠诚消费。
③、经济管理人员:这种顾客头脑精明,自信而专业,不喜欢承受外来压力,美容师对他们要谦虚地进行介绍说明。
④、高级知识分子:这种顾客个性保守,是一种典型的思想家,对任何事先思考再作决定,稳定而守成,对他们要顾全他们自尊心,推崇他们的渊博学识,表示由愿意向他们学习的态度,引发他们对你的好感。
⑤、教师:这种顾客习惯谈话,思想保守,对任何事物有所了解才肯付诸行动。对他们的职业要表示敬意,当他们在提及他们的得意门生时,必须专心倾听,谨守清晰而不夸张的原则。
4、按顾客性格划分,可分为:忠厚老实型、自以为是型、冷静思考型、内向含蓄型。
①、忠厚老实型:对这种顾客要紧的是让他点头说好。用突然式问句“怎样,你不想买吗”来松懈他们的防御心理,往往奏效。
②、自以为是型:这种顾客喜欢夸大自己,表现欲较强,对付这类顾客,不妨在介绍完之后,告诉他:“你再自行斟酌”。不过别说得太详细,要稍作保留,让他产生困惑,然后告诉他:“先生,我想你对所介绍的内容的优点已经有所了解,你需要多少呢?”
③、冷静思考型:这种顾客沉默不语,给人以一种压迫感,对营销人员的为人分析仔细,对付这种顾客,好的方法是倾听他说的每一句话,铭记在心,然后再从他的言词中,推断他心中的想法,诚恳有礼地与之交谈,态度谦和而有分寸,千万别露出一副迫不及待的样子。
④、内向含蓄型:这种顾客很神经质,怕与人接触,一旦接触则喜欢东张西望,绝不专注于同一方向。对于这种顾客,必须谨慎而稳重、细心地观察他们,坦率地称赞他们的优点,与他们建立友谊。
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利润=(单位价格—单位可变成本)×销量—固定成本
单位价格主要是指单生单次课实际交费价格
单位可变成本包括教师课酬、各岗位人员提点、税费等随着收入而产生的支出
销量这里不是我们平时所说的签约,而是实际上学时(全部学生的全部学时和)。注意,这里一定不能用签约课时(金额)计算,一定是计算上课的结转课时(金额)。
固定成本是指不论是否上课都要承担的成本,比如房租、装修摊销、市场费、人员底薪、福利、日常办公及运营支出等等。
想提*的方法就是:提高单价、降低单位可变成本、提高“销量”、降低固定成本。
题主问如何通过成本控制提*率,所以这里只说两个成本控制的问题。
降低单位可变成本
可变成本中的大头就是人员工资,其中主要包括课酬和提点两部分。
理论上来说,在做利润时,只要可变成本占比是ok的,其实是不用动的,毕竟这部分的成本是有收入才有支出,只要占比没问题就不会对利润产生影响,同时这部分也是大部分人收入的来源,调整会带来人员离职风险。
如果这部分占比比较高,必须要调的话,这里的建议是必须做到两个保证:
1.保证调整后在原来收入的情况下,总支出是减少的(为了增加利润)
2.保证调整后在原来收入的情况下,各岗位的优秀人才的收入是增加的(留住人)
其实两个保证好像有些矛盾,但事实是必须这么做,简单点就是通过降低非优秀人才的绩效来保证以上两点同时满足。
在具体实施时这里有两个注意:
1.不能所有岗位同时调整绩效,要一个岗位一个岗位调,从影响相对较弱的岗位开始调整
2.新的绩效方案必须至少用过去半年的数据去挨个计算每个人的收入,也就是去看下在新的绩效下,与原有绩效做对比,是否真的可以满足我上面说的两点,必须至少用半年数据,防止有特殊情况产生。
降低固定成本
固定成本这里的大头主要是房租、人员底薪、市场费、装修摊销和日常运营费。
房租的话能控制,但其实应该考虑的是产能释放。我之前在我的圈子里分享过一次,一般产能释放的方式有三种:开放、整合和分割。就是想办法把教室尽可能的利用。同时要注意装修布局(假设可以忽略3平米问题的话)
人员底薪,我的建议是所有岗位采用低底薪高绩效模式。
装修摊销没什么可说的,已经发生了,只是逐年摊销而已。
日常运营费和市场费,是各机构*花冒的地方。我一般采用的方式有3个:
1.年初做预算,精确到每个细小项,全年所有支出必须明确是预算内支出还是预算外支出,由财务总监做报把控,如果是预算外支出,要提前申请,如果可以通过对预算内支出做调整来弥补该项支出的话可以通过财务总监直接判断是否可以通过,否则必须经过校长批准。
2.常规运营支出要与收入挂钩,要从收入预算去推支出预算。比如根据实际上课情况来明确打印纸的数量等等(当然,只是简单的举例,其实情况要更复杂)
3.相关人员要有绩效考核,简单粗暴的方式就是类似于给分校长制定水电费的支出预算,如果可以比去年同期节约费用的话,节约费用的一半可以用来作为校区的日常团建奖励发放
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有人常说“地推外包服务的盛行,是传统企业展业、互联网企业线下落地的**,从开城到运营的*法宝”。
那招生地推服务究竟为何?它又能解决学校的什么问题?
如果你是也曾为学校市场宣传,地面推广,线上线下互通、种子用户获取等问题烦恼过,如果你也曾为如何选择地推服务商而纠结过,那这次分享正是你需要的,快来寻找答案吧。
地推招生外包公司主要为教育培训机构提供专业精准的推广服务,使得线上和线下能够互通,凭借专业化的管理,精准的市场判断,为学校提供推广服务,打开地面通路,使学校的生源能够*增长。
那么,如何选择一家靠谱的招生地推外包团队或者公司呢?
首先,学校选择招生地推外包服务商的时候,
是看招生地推公司的品牌背景、辐射区域等;*二是看招生地推公司解决问题的能力。
因为地推服务过程中,各个城市情况不一,甚至各个片区情况也不一样,所以对招生团队来说,前期要详细了解学校的情况,看看学校目前存在的问题是什么,包括当地的市场有哪些不一样的地方。要是过来一个团队,上来直接就告诉你,我能帮你招多少人,我的价格是多少,这样的一听都不专业,靠谱的公司都不会直接给你报价的,就像我们去招学生,你连对孩子的情况和家长都不了解,直接就说我能帮你的孩子解决什么问题,你感觉家长会相信么?
想要找好的地推外包公司,事先可以多收集一些公司资料,不管是通过搜索引擎搜索到的,还是通过朋友介绍、广告,甚至通过垂直网站找到的,你一定要对这些公司做好对比分析。
那么这些分析应该怎么进行呢?且听我一一道来。
1、百度直接搜索公司名称,或者通过公司的或微信公众号了解公司的基本信息,看它的营业执照、经营许可证、通讯地址、固定电话等等;(如果在百度上连公司的名字都搜不到,那一定时的)甚至可以在一些其他的APP平台去搜素一下,看有没有发布一些针对招生的一些看法和建议是否有依据性和自己的思路是否符合;
2、了解公司的注册年限,员工人数。一般来说,公司注册年限越久,人数越多,公司的实力会越强,但也不排除一些新成立的,团队里有重要行业人物的靠谱公司;
3、了解公司的核心业务。公司的业务不宜太杂,太杂了不够专业,也做不出精细的效果;
4、研究公司之前接手过的一些案例,从中可以判断他们的交付质量,如果有匹配度高的,可**选择;
5、通过给公司的电话,微信,或者面对面的沟通,了解一下思路是否清晰,回答是否专业,有没有提出可行性建议或者解决建议,和你沟通的是否真的是学校目前存在的问题,还是说一味的提钱和结果,包括对接人的微信朋友圈,可以多去翻一翻;
6、必须要签合同,盖章。对招生动作、招生方法、招生结果等都要有明确的约定。避免过度宣传,虚假宣传,过度承诺,把学生忽悠进行以后,矛盾就出来了;
7、招生外包必须要有结果承诺,外包费用和招生结果挂钩。没有这一条就很难保证招生效果;
8、招生外包必须要有明确的时间限制和数量限制。不能无限期的进行招生,但还是不见结果,也不能没有明确的招生目标,招多少算多少;
9、选择地推外包公司和挑选商品的道理是一样的,我们总要前后对比,多家参照。那么在选择之前,不妨先圈定几家,让他们给根据你学校的特点拟一套地推招生外包方案出来,不用有多么详细,重要的是有没有一个系统的明确的思路和新鲜的创意。因为很多地推外包公司在拿到案子之后总是千篇一律,照本宣科,就算能在短期内获得一定的效果,但是无法**自身的特色和竞争力,日久天长,还是没有多大作用。
-/gbaaddf/-
联系手机是15838122481,
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