大连专业地推招生团队费用

河南齐静有限策划有限公司专业地推公司-地推团队-艺术舞蹈招生团队
郑州齐静专业拓客招生十年、地推体育、辅导、艺术、美容拓客内容展示： 本公司专业承接体育培训、艺术培训、辅导班、美容拓客招生等欢迎来电咨询。齐静拓客招生工作室专业从事拓客招生行业十余年，常年和各大招生机构都有合作招生策划活动，并常年与各大美容院、养生馆进行拓客活动。有需要的机构可进行电话沟通联系。艺术类招生：舞蹈、乐器、美术、声乐、表演、礼仪、摄影、艺考、DJ、茶艺、、园艺。 体育类招生:球类、瑜伽、武术、棋类、游泳、健身、跆拳道、健美操、溜冰、轮滑、滑雪、马术、舍宾、普拉提、攀岩。 辅导班类招生：数学、英语、语文、物理、化学、史地政生、 竞赛、等中小学学员。本公司有专业的拓客团队，完善的拓客计划，专业的宣传策划，多样的推广渠道，保质保量。
1、小孩子不想吃饭，爸妈就真的听从小孩子不用吃饭了，好了，让他饿吧！小孩子不吃东西怎么会快快长大，所以父母要强迫他吃，但得用方法疏通小孩子想办法一定要他吃，不能不吃饭的。
2、小孩子生病了，不喜欢吃药，因为药太苦不好吃，会痛，所以听从小孩子的话不吃药，不让他病情恶化，可能吗？不可能，因为没有这样的父母。小孩子不喜欢上穿衣服，不喜欢上厕所，父母就真的听孩子的话，由着孩子吗？肯定不可能
3、小孩子的教育是一种“强迫式教育”妈妈你给他什么就吸收什么，因为小孩还不会分辨什么要或不要，妈妈就照单全收，就怕妈妈不教他，天底下没有教不会的孩子，只有想不想教的妈妈。
4、妈妈想“放任随便他”。未来的社会竞争很残酷，现在别的孩子都在学，孩子如果不学已经落下了，可以想一下，我们的孩子有没有竞争力，如果您顺着孩子迟早会后悔的，因为长大没有竞争力就无法在社会立足。你说呢？
5、我们这小的孩子是三岁，你的孩子五岁已经慢了两年，你不能在犹豫不决，你会错失小孩的黄金时期，诺贝尔奖每次得奖的三个人中就有一个是犹太人，犹太人从孩子一岁半就开始学文字数字，所以孩子不但要学而且越早学越好。
6、孩子未来成为什么样的人跟我们父母的教育意识有直接关系。知识分子的家庭培养的孩子成为优秀人才的可能性就非常大。比如：父母是老师，医生，公务员。在我们学校老师家孩子好多都在这学。新桥小学的校长，双胞胎儿子在我们这学。教育局的分管教学的杨敏科长孩子在这，呼伦南路的两位老师家的孩子也在这学。孩子的竞争其实就是父母的竞争。父母的意识决定了孩子的未来。
7、 一个成功的妈妈是要有效的去运用自己的时间来教导小孩，让他成为一个优秀的孩子，小孩子不学是不行的，要成功一定要付出。。在说小孩子的学习能力没有什么困难，*的，妈妈你教他什么他就照单全吸收下去，所以人们都说，小孩子就象一张白纸，妈妈给涂上彩色的，他的人生就是彩色的饿，你都不涂他的人生是黑白的，所以不能不学，不能在等了。
8、家长你觉得孩子太小了，不需要学，那他在家做什么？我想在家无所事事，什么都学不会，为什么要让孩子上幼儿园，就是为了能养成好的习惯，同样在这也会养成学英语的习惯。创造一个好的学习英语的环境。
9、家长别的孩子都在学，来我们这学习的小的孩子是3岁，
现在和你孩子在一起的是同学，以后就是竞争者，他们班，他们学校好多孩子都在我们这学，举例子。
拒绝二、孩子已经报了，不去你们那学了
1、家长您的教育意识真的很好，知道让孩子这么小去学英语。孩子越早学英语效果越好。请问你孩子在哪学着呢？我想你这么重视教育，你的孩子一定学的非常不错，你对英语也一定很了解吧。欢迎你带孩子去我们学校多给我们提宝贵意见，看看我们的老师和现在教你孩子的老师孰胜孰劣。
2、家长你孩子已经学英语，真是太好了。这次正好对孩子来说是一次检验英语程度的机会，看他到底学的好不好，我们在给他做一个免费的测试。
3、家长这次请你和你孩子过来呢，并不是让孩子来这学习，英语是用来说的，学了不说，不练相当与没学。这次主要是给他一次锻炼和展示的机会。孩子接触不同的老师相当于视野的开阔嘛。听听不同老师的发音，感受不同的授课风格对孩子来说是好事啊。
拒绝三、没时间
1、家长我知道你非常忙，一看就知道你是事业型的人，工作一定很出色。我今天给你发邀请函就是想让你提前安排一下你的时间，一个小时是肯定能抽出来的。你参加这个活动，无论是对孩子还是你都会很有收获的。
2、家长你想过没有，我们忙来忙去不就是为了孩子吗？我们确实很忙，我觉得有的时候应抽出时间多陪陪孩子，这次活动就是让家长和孩子都参与的活动。给孩子一次锻炼和展示的机会。给自己一次学习的机会，这样的人生才会更精彩你说呢
3、今天很幸运，这张邀请函是送给你的，你已经成为我们的会员了，只要是华冠学校举办的演讲会公开课，凭这张邀请函你都可以参加。这周没时间你下周也可以参加。
4、家长你不觉得吗时间是海绵里的水，一挤就会有。时间是需要管理的。只要我们合理安排时间，这一个小时总会有的。
拒绝四、不留电话
1、家长你放心，我是学校老师，你的时间很宝贵，我们都是忙事业的人，同样我的时间也很宝贵，如果你不方便接电话，我可以给你发短信，有什么变动以便随时通知你。
2、家长，我能理解你的心情，现在打扰电话的太多了，我是学校老师，不用说你也应该知道老师的素质，我不会把时间浪费在没有意义的事情上面，因为你很忙，有可能把时间忘了，我打电话就是通知你时间，如果不方便接电话，可以给你发短信的。
拒绝五、不想给孩子太大的负担
1、家长你是希望小孩子现在辛苦一点点，还是将来痛苦一辈子，人是先苦而后甘人生才甜蜜的，否则先甘后苦人生讲师枯涩的，有的时候一点点的压力反而是动力，要想让孩子**上，这点负担是要有的。
2、家长你觉得让孩子学习英语是给孩子增加负担，但孩子不这样认为，回想一下我们的童年，我们学了好多东西，是痛苦的记忆吗？不是，相反我们在想那时候要多学一些知识就好了，好多人都很后悔没有好好 把握我们的上学时代，同样的遗憾不要在孩子身上再次留下，让孩子现在去学是为了增加以后更大的竞争力。我想不是给孩子增加负担，应该是给孩子增加竞争的砝码。
拒绝六、以前发过票，就不想去
家长我理解你的心情，现在英语学校特别多，正规的好的没有几家。你肯定是怕浪费时间是吧。你放心，我代表华冠学校的全体员工真诚的邀请你来我们学校。让你看看优质的教学是什么样。如果不好，我是不会邀请你的。家长我敢保证你参加完一定会感谢我的。很多事情，都需要尝试，不尝试怎么知道会有好的结果你说呢。
拒绝七、想学同步教材
家长学习英语的目的是为了考出好成绩，家长你想过没有，孩子补同步会有什么样的结果，我们回想我们上学时有一些降级的学生，在学一遍同样的课程他的成绩同样不好，因为夹生饭不好熟。给孩子补同步他在学校的课堂里面，会想这课我已经学过了，我比你们强，不用听了。小孩子好多都是这样的心里。不同步的效果不好。好多家长和你的想法一样，在外面补，在学校还学看你能不能学好。但是事实证明好多孩子虽然补了同步，成绩还是没上来。英语学习是一种方法，掌握了方法就想当于掌握了能力，我们教会孩子一种学习的本领。我们选用的课程是比较科学，孩子*接受的马承英语，这套教材省时高效，在我们这学习英语我敢保证你的孩子英语成绩肯定会提高很大一截。这点你放心。
拒绝八 、孩子成绩特别好，不需要补
家长你的孩子英语学的这么好，恭喜你！小学英语是很简单的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英语基础这么好，我想应该上一个更高的台阶。家长我们应该给孩子灌输一种他的英语学的还不够好这样一种思想。要不然他认为自己学的很好了，就不去努力了。这样是很可怕的一件事，一定要让孩子明白他的英语还差的很远。家长孩子中考时，跟全呼市的孩子在竞争，*时跟全内蒙的孩子在竞争。竞争是非常激烈和残酷的。所以现在孩子学的好真的不够。
拒绝九、问爸爸？再和先生商量
1、妈一个小小决定就可能决定小孩子的一生，也就是说小孩子的一生幸福全掌握在妈妈受里。
2、爸爸是负责一家的生计，养家糊口，在外面奔波为了三餐已经够辛苦，回到家里还要处理这种琐碎的事来烦他，让他有如一根蜡烛两头烧，爸爸好可怜哦！
3、先生为什么在外面这么辛苦打拼，还不是为了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教育，所以爸爸没有反对的理由。
4、妈妈想想看如果爸爸英语很好，今天工作会这么辛苦吗？英语很好可以改变我们家庭的一生。如在外企上班当司机。薪水一样很高，的条件是会说英语，就这么简单。
5、请问爸爸有没有幼教观念
A、如果先生有幼教观念，那还有什么好问的，，因为你是为了孩子的将来好，先生高兴都来不及，是举双手赞成的。
B、先生如果没有幼教观念，难道就不用教了吗？就让孩子放弃这个学习能力，模仿能力，吸收能力，记忆能力的时候吗？这是不可能的，要动作要快，想成功就要从现在开始。
6、男主外，女主内”全天下的妈妈，几乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一个小孩子教养好不好，有没有礼貌，就是妈家庭教育是否成功这是很重要的课题，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就从现在开始。
7、妈妈其实你才是真正的一家之主，你掌管经济大权“经济部长”“长”
“劳工部长”，教育就是由妈妈决定就可以了，更何况小孩是和妈妈亲的，你不去教育他 ，去投资他，那他去靠谁长智慧呢？
7、机会是妈妈给的，你不给他机会他肯定输在起跑线上。所以妈一个小小决定就决定孩子的一生。
8、还要和爸爸商量，难道先生不愿意自己的小孩比别人强，比别人好，让他赢在起跑点上，不会吧，应该没有这样的爸爸。天下没有教不会的孩子，只有懒惰的妈妈不去教他。
拒绝十、问妈妈？再和妈妈商量。
1、先生有没有抽烟？把烟戒了，对身体，对小孩，对家人都好，他们可以不用抽到二手烟，而只要5元钱而已。
2、先生有喝酒吗？把酒戒了，对身体也很好啊！省下来的钱够小孩学习了。
3、请问你请过同事吃饭吗？有嘛！你有打电话问过孩子妈妈吗？没有吧，一家之主平均不到五元钱这点主还做不了。不要开玩笑了。
4、家长你的应酬很多吧，少喝一次省下来的钱就够了
5、你觉得怎么样？挺好的。都是为了孩子好。你给孩子报名是想让孩子接受的教育，让孩子成为优秀的人，这是您的心愿，也是妈心愿。所以妈妈不会反对的。
6、不会吧300多块钱还做不了主，平均下来也就是3元钱，还不到一盒烟钱，家长，不会吧，买烟还要跟老婆请示？
爸爸这边的话术可以引用妈话术。
拒绝十一、你们这学费有点贵，不打算去你们那学
1、平均下来孩子学习不到5元钱，但孩子学到的本领却可以享用一辈子，哪怕我们少吃上一顿好的，但结果完全不一样。
2、家长
您看你穿的衣服，烫的头都要花好多钱，现在给孩子投资大脑反而不舍得了。家长你知道未来靠什么竞争吗？靠的是脖子以上的部位在竞争啊，身体需要吃饭，脑袋也要吃饭啊，所以家长赶紧给孩子投资，未来的竞争很激烈，很残酷，在说学习不应该用贵不贵来评价，而是值不值。你说呢？
3、学英语是一种知识，知识是一辈子的，别人想偷也偷不走，抢也抢不了，怎么用价钱来衡量呢？
4、先生有抽烟吧？叫他把烟戒掉省下来钱就够了，戒烟对身体也好，先生有喝酒吧，把酒戒掉省下来的钱就够了，何况喝酒还常常误事，爸爸在外面交际应酬才贵的，少应酬一次学费就有了。妈妈少买一件衣服，少买个皮包，少买双鞋子，学费就有了。学习是投资而不是消费。
5、小孩子的教育本来是就要投资的，现在要舍得花小钱，以后才不会花冤枉的大钱，小孩子小时候不把书念好，**就会徒伤悲的。
拒绝十二、要去其他学校看看，在做决定
1、人常说：“时间就是金钱”要找就找一个大家公认的好学校。我们学校在呼市成立时间不长但却取得了另人瞩目的成绩，要选择就选择有效果的学校，而不要去找没人知道每人肯定的学校。浪费时间，浪费金钱，浪费生命。学了么微信公众号提供孩子多种游学的素材。
2、好的英语学校去听一次就知道好坏，因为他的体系好，不好的英语学校左听右听也没有效果。学习不是头疼医头，脚疼医脚，读书一定要*有系统，由浅入深，按部就班，循序渐进的方式，才有效果

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随着互联网的快速发展，很多机构都在为实现精准化营销而转变，力求自己的广告能够直达目标客户。
那培训机构到底怎么样才能建立品牌/产品认知，做好营销实现招生爆满？
一、精准抓住用户的需求
教培行业业务的三个核心的支柱是：
⑴用户是谁
⑵同户需要什么内容
⑶支撑用户去体验内容的呈现形式
要想做好招生，我们必须从用户需求出发，去精雕优质教育产品，那什么是用户的需求？
⑴家长需求——提供专业/海量课程、老师。
⑵学生需求——有趣的课堂、专业的老师服务
行学教育平台通过分析中国大部分家长/学生的需求点，制定出相应的策略，让家长的一切顾虑在平台上可视化，让机构能够精准找到客户并抓住用户需求。
二、高效引流与高效转化
机构如何提高引流效果，打消家长报名抗拒点，做到真正高效的招生转化？
行学教育平台为机构提供*引流服务。
⑴美誉全城的巡回家长会
每个月将举办3~4场巡回家长会活动，以培训教育机构为中心，对周边小区进行辐射。根据以往数据反馈，现场咨询率为80%~90%，转化率为20%~30%，活动结束后连续不断有家长报名咨询。
⑵各大商场营销活动
把活动导入各大商场，以精准转化形式输送给机构，从而提高品牌**度，提升机构业绩。
⑶数百万流量的媒体矩阵支撑
联合电台电视等线上媒体，整合佛山优质的资源，为机构提供*品牌宣传。
⑷全渠道营销体系
广佛线全线投入广告，直接或间接为机构进行品牌传播，提高品牌曝光率。
⑸组织助学之行，打造佛山教育名片
携手各界爱心人士开展山区助学活动，传播教育理念，打造佛山教育名片。
三、微信营销
微信作为用户粘性较强的软件，给教育培训行业找到了一条营销便捷之路。
于推广方式而言，广告主/朋友圈/软文推广则更好地满足培训机构的推广需求，低成本让品牌传播出去，为机构营销带来更高效益。
在线上教育的冲击之下，教育行业的运营模式会比其他服务行业更加复杂，线下的传统教育运营模式在未来应当要向未来趋势的线上教育运营模式进行融合，寻求其中更加稳定且具备未来性质的发展方向。
好的培训机构要靠优质的教学质量去承载，一定要以提高教学质量为使命，努力提升自己的教学和管理水平，让学员快速稳定成长，形成口碑和建立品牌，继而提升客流量。

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一、招生的思路确定出路
二、招生的几个误区
三、全年招生体系打造的原理
四、招生难的天龙八部
一、招生的思路确定出路
中小培训机构的痛点是什么？很多校长在运营管理学校过程当中，应该能够体会到这种辛酸，一个机构从小到大，它成长的过程是多么的艰难。其实痛点总结起来就是两难：招生难、招聘难；两高：人资高、房租高。
这个四个问题中，也可以连接成一个问题，那就是把招生问题解决了，其他三个问题也就迎刃而解了。如何做好招生呢？
在做招生之前，首先要解决思路的问题，不要急于做招生方案，一定要对全年有一个合理的规划，哪个时间段开展哪种招生的活动，不能今天招生活动结束后，就结束了，没有连续性，跟进性。在全年招生的规划节点，不断地通过市场招生检验规划系统，使它逐步适应学校特色的发展。
二、招生的几个误区
在弄清楚招生体系之前，我们要认清招生的几个误区，尽量在设计全年招生规划的时候避开：
1、低价促销
如果学校招不到人，很多校长都采取降价、打折销售。低价招生促销，你打掉一折，可能打掉了就是50%的利润。现在培训机构利润率达到20%就已经非常不错了，有的校长打折过高，甚至亏本培训。低价促销并不是“真正的低价”，而是采用附加值的组合，并不是价位上的促销。
2、临时圈钱
有一个校长，马上该交房租，没钱怎么办，房东已经催几次了，不行就要关门了。怎么办？开始低价促销。现在家长报两期八折，报三期七折，报四期五折，很多校长一没有钱的时候，就开始疯狂的圈钱。但你要想明白一个道理：你现在做低价，后期会很痛苦的，因为你把钱提前收完了，后期你就没钱了。
3、盲目跟风
周边有几个培训学校，它们在做活动：你打8.5折，我打8.0折；你打7.5折，我打7折。终的结果只能是两败俱伤，谁也经营不下去。
4、不敢涨价
一涨价就害怕生源流失，你不涨价你的房租涨不涨，你的师资成本涨不涨，只要我们做好了，每年要合理的进行涨价，有的家长也会理解，物价都在涨。
5、不敢退费
很多机构的校长都出现一个通病：只要收上来的钱，不敢给家长退费。只要家长一说退费，就拿有相关规定不能退费说事。你得罪一个家长，它影响到身边一大群家长。与其这样，不如退费，让家长高高兴兴地来学，心满意足地把费用拿走。
三、全年招生体系打造的原理
我们把一年的招生分为四个阶段，个阶段是春招、*二是阶段暑招、*三个阶段是秋招、*四个阶段是冬招，它们正好这样形成一个招生的循环体系，先规划春季招生阶段怎么做，采取什么样的活动，采取什么样的方案。
1
春季招生
春季招生一般没有优惠活动，因为春季所报名的很多都是刚性需求，不是为了占你一点*，做一点优惠家长就进来的。
春季招生设计的时候一定注意，为你的暑期招生做铺垫。一般春季招生做什么活动？春季报名，报一期、两期可以暑期部分的课程，或者送暑期部分的活动。这样的话，实际上已经开始做暑期招生了，而不是用给家长优惠价或者送礼品。
在春季结束以后，还要做一个六一活动。因为六一的时候是很多小学生*的一个节日，那么在利用这样一个活动，把儿童节活动重点做续费活动，在暑期即将到来之前，首先把费用都续上来，这个时候已经又于其他培训机构一步了。
2
暑期招生
6月10号以后到7月初，进入了暑期招生阶段。一般来说各大机构在暑期都打低价招生这张牌进行招生，在这种大规模让利的情况下，这个力很多家长是承受不了的。所以也可以搞“低价”招生，这个低价招生要有策略性和技巧，把学费总额降低，但是单价不变。比如说正常一次课合50块钱，那么一个暑期可能对新生来说，我们正常的课程能上20次，有1000块钱。在暑时候，收600、580，难道是打折了吗？其实错了，把暑期的课程课时数减少一半，正常上暑期续到暑期课程里面的老生，是正常收费的。
这样能促进一大批学生进来，避免与其他机构硬碰硬，吸引来这一部分生源，会有一个优惠，如果报秋季班，会有一个折扣，这样就能把秋季生源圈进来。
3
秋季招生
秋季招生采取的方案也是要考虑到寒假招生，寒假招生是生源弱的时候，只要报秋季招生课程，送寒集训课、特色课、活动课等等，秋季送的课程，在寒时候，老师可以集中上，而且还可以通过考前培训等等这些形式，把这些课程快速的消化掉。
4
寒假招生
每年的12月份，生源差的时候，要做一个老带新的活动。老带新会给一个很大的一个优惠1+1=1，报名两个人交一个人的学费，或者每个人都享受五折。在生源弱的时候，把生源提前的圈进来，通过几个月寒转化，这是一个很好的策略。
这就是我们全年招生的规划，设计这种循环的招生模式、招生链条，一年怎么做已经清清楚楚了，到什么阶段做什么样的活动，按照这样的策略，一年下来就能够形成一个良性的循环。系统招生规划可以让招生工作有步骤、有计划的开展。
四、招生难的天龙八部
1、提供专业化的教学**
教学质量不能保证，生源也不可能实现转化或者留住。即便是你能招来大量的生源，但是三个月后这部分学生的流失，给你的机构将带来品牌上的致命打击。加大教师培养力度，保证教师薪资制度的公平性，使团队稳定，逐步朝着品牌化的招生方向，这样靠着口碑传播，就能带来很多生源。
2、打造优质的个性化服务
中小学生的学习负担均较重，新知识多，作业量大。对于孩子来说，难免有一些消化不了的东西。在此情况下，如不能及时地把所欠缺的知识补起来，势必造成恶性循环，这种服务针对性较强，并给学生留有充分的考虑余地，学生在此种环境里学习，情绪会放松下来，学习的效率自然会大大提高

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利润=（单位价格—单位可变成本）×销量—固定成本
单位价格主要是指单生单次课实际交费价格
单位可变成本包括教师课酬、各岗位人员提点、税费等随着收入而产生的支出
销量这里不是我们平时所说的签约，而是实际上学时（全部学生的全部学时和）。注意，这里一定不能用签约课时（金额）计算，一定是计算上课的结转课时（金额）。
固定成本是指不论是否上课都要承担的成本，比如房租、装修摊销、市场费、人员底薪、福利、日常办公及运营支出等等。
想提*的方法就是：提高单价、降低单位可变成本、提高“销量”、降低固定成本。
题主问如何通过成本控制提*率，所以这里只说两个成本控制的问题。
降低单位可变成本
可变成本中的大头就是人员工资，其中主要包括课酬和提点两部分。
理论上来说，在做利润时，只要可变成本占比是ok的，其实是不用动的，毕竟这部分的成本是有收入才有支出，只要占比没问题就不会对利润产生影响，同时这部分也是大部分人收入的来源，调整会带来人员离职风险。
如果这部分占比比较高，必须要调的话，这里的建议是必须做到两个保证：
1.保证调整后在原来收入的情况下，总支出是减少的（为了增加利润）
2.保证调整后在原来收入的情况下，各岗位的优秀人才的收入是增加的（留住人）
其实两个保证好像有些矛盾，但事实是必须这么做，简单点就是通过降低非优秀人才的绩效来保证以上两点同时满足。
在具体实施时这里有两个注意：
1.不能所有岗位同时调整绩效，要一个岗位一个岗位调，从影响相对较弱的岗位开始调整
2.新的绩效方案必须至少用过去半年的数据去挨个计算每个人的收入，也就是去看下在新的绩效下，与原有绩效做对比，是否真的可以满足我上面说的两点，必须至少用半年数据，防止有特殊情况产生。
降低固定成本
固定成本这里的大头主要是房租、人员底薪、市场费、装修摊销和日常运营费。
房租的话能控制，但其实应该考虑的是产能释放。我之前在我的圈子里分享过一次，一般产能释放的方式有三种：开放、整合和分割。就是想办法把教室尽可能的利用。同时要注意装修布局（假设可以忽略3平米问题的话）
人员底薪，我的建议是所有岗位采用低底薪高绩效模式。
装修摊销没什么可说的，已经发生了，只是逐年摊销而已。
日常运营费和市场费，是各机构*花冒的地方。我一般采用的方式有3个：
1.年初做预算，精确到每个细小项，全年所有支出必须明确是预算内支出还是预算外支出，由财务总监做报把控，如果是预算外支出，要提前申请，如果可以通过对预算内支出做调整来弥补该项支出的话可以通过财务总监直接判断是否可以通过，否则必须经过校长批准。
2.常规运营支出要与收入挂钩，要从收入预算去推支出预算。比如根据实际上课情况来明确打印纸的数量等等（当然，只是简单的举例，其实情况要更复杂）
3.相关人员要有绩效考核，简单粗暴的方式就是类似于给分校长制定水电费的支出预算，如果可以比去年同期节约费用的话，节约费用的一半可以用来作为校区的日常团建奖励发放